40代の転職は厳しい？【現役キャリアアドバイザーが実体験と公的データで検証】

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「今の会社に残るのも不安。でも、40代から応募して相手にされるだろうか」。給与や家族の暮らしまで考えると、求人を見るだけでも慎重になりますよね。

年齢だけで、自分の可能性を決めなくてもよいと思います。ただ、経験年数が長いだけで希望が通るわけでもありません。応募先の仕事と自分の経験がどうつながるかを整理し、退職を決める前に反応を確かめてみましょう。

ここでは公的データの読み方と、応募前にできる準備を整理しました。私が40歳で異業種へ移ったときの迷いも紹介します。同じ結果を保証する話ではなく、判断材料の一つとして読んでいただければと思います。

40代の転職は本当に厳しいのか

経験者を求める求人で見られるのは、入社後に任せる仕事と経験が合うか、という点です。業界と職種を同時に変えるなら、これまでの肩書だけでは伝わりにくいかもしれません。「顧客との調整」「後輩への指導」など、仕事の中身まで分けてみると接点を探せます。

同じ職種で業界を変える方法も、同じ業界で役割を広げる方法もあります。まずは自分の経験が使えそうな求人を並べ、求められる仕事の違いを見てみてください。

「40代は厳しい」という言葉を、そのまま自分に当てはめてよいのでしょうか。ここでは令和6年（2024年）の雇用動向調査を使い、転職の動きと賃金の変化を分けて見ます。

転職入職率は、40〜44歳で男性6.8％・女性10.2％。25〜29歳の男性15.1％・女性16.8％より低い値でした。これは調査対象の労働者を基に転職入職者の割合を示した指標で、応募した人の合格率ではありません。この差だけで「自分には採用の見込みがない」と判断することはできないのです。

公的データで見る40代転職後の賃金

厚生労働省の「令和6年雇用動向調査」によると、転職入職者のうち、前職より賃金が増加した割合は40～44歳で45.9％、45～49歳で46.4％でした。一方、賃金が減少した割合は40～44歳で29.0％、45～49歳で23.8％です。

年齢	賃金が増加	変わらない	賃金が減少
40～44歳	45.9％	23.7％	29.0％
45～49歳	46.4％	26.9％	23.8％

40代でも賃金が増えた人がいる一方、減った人もいます。対象は前職が雇用者で、転職後に調査時点で在籍していた人です。応募者全体の成功率でも、あなたの年収予測でもありません。なお、不詳を含むため、表の3区分を足しても100％にはなりません。

このグラフは年齢別の集計です。職種や働く時間、転職理由の違いまでそろえて比較したものではないので、年齢だけが賃金差の原因とは読めません。自分の判断には、実際の求人条件や提示額を使いたいところです。

出典：厚生労働省「令和6年雇用動向調査結果の概況・転職入職者の状況」（2026年10月5日再確認）

40代の転職で評価される3つの要素

成果を再現できる経験

「営業チームを管理していました」だけでは、どんな場面で力を発揮したかまでは伝わりません。課題、自分の行動、確認できた変化を一組にすると、話を具体化できます。次は説明用の架空例です。

抽象的な例：営業チームの管理を担当しました。

具体的な例：営業8名の案件進捗を週次で可視化し、失注理由の共有方法を改善。6か月で提案後の成約率を18％から24％へ改善しました。

数字がなければ、無理に改善率を作る必要はありません。誰のために何を確認し、どこまで担当したかを書けば、経験の中身を説明できます。

新しい環境への適応力

経験が豊富でも、「前職のやり方にこだわるのでは」と懸念される場合があります。面接では、自分の方法を押し通した話よりも、異なる意見を聞いて方法を変えた経験や、新しい仕組みを学んだ経験を準備しておきましょう。

希望条件の優先順位

年収は上がるけれど通勤が長くなる。仕事内容は魅力的でも、役職が変わる。そんな求人を前に迷わないよう、希望条件を次の3段階に分けておきましょう。

• 必須条件：満たさなければ転職しない条件
• 希望条件：できれば満たしたい条件
• 許容できる条件：他の利点があれば受け入れられる条件

応募前に確認する5項目

確認項目	書き出す内容
転職の目的	今の職場で困っていることと、次の職場で実現したい状態
再現できる強み	課題、自分の行動、確認できた結果。まず1件から
希望条件	必須・希望・許容可能に分けた条件
市場の反応	希望条件に近い求人の数、書類選考や面談での評価
退職リスク	生活費、転職活動期間、家族への影響、現職を続ける選択肢

自己分析を一人で進めにくい場合は、厚生労働省のマイジョブ・カードも利用できます。これまでの経験や今後の希望を整理するための様式と作成支援が公開されています。

退職前に行う現実的な進め方

1. 転職目的を1文で決める：いま困っていることと、次の職場で改善したいことを一つずつ書いてみましょう。
2. 実績を3件整理する：応募先でも活かせる経験を、数字や具体的な変化とともに書きます。
3. 同じ条件の求人を見比べる：件数をノルマにせず、応募条件、年収、必要スキルを並べてみてください。経験が合う点と、確認が必要な点を分けます。
4. 在職中に応募して反応を見る：書類選考や面談の反応から、希望条件が現実的か判断します。
5. 条件を書面で確認する：内定後は、給与だけでなく役割、試用期間、勤務地、残業、評価制度も確認します。

企業情報を調べる際は、求人票や口コミだけでなく、企業の採用ページ、有価証券報告書、中途採用比率、厚生労働省のしょくばらぼなども確認しましょう。常時雇用する労働者が301人以上の企業には、正規雇用労働者の中途採用比率の公表が義務付けられています。

参考：厚生労働省「正規雇用労働者の中途採用比率の公表」

面接で準備しておきたい質問

• 入社後3か月、6か月で期待される成果は何ですか。
• 今回の採用で解決したい課題は何ですか。
• 同じポジションで活躍している人に共通する経験はありますか。
• 評価指標と評価の頻度を教えてください。
• 配属先の人数、役割分担、入社後の引き継ぎ方法を教えてください。

採用されたい気持ちが強いほど、企業への確認が後回しになりがちですよね。一つでも聞いておけば、入社後の期待に自分が応えられそうかを考える材料になります。

退職を決める前のチェックリスト

• 転職目的と応募先の条件が一致している
• 仕事内容と期待される成果を説明できる
• 給与・賞与・退職金・福利厚生を含めて比較した
• 試用期間中の条件を確認した
• 現職を続ける場合と転職する場合の利点・欠点を比較した
• 内定通知書や労働条件通知書を確認してから退職を申し出る

40代転職の判断＆準備シートのダウンロード（無料）

この記事で解説した「応募前に確認する5項目」や「退職を決める前のチェックリスト」を、そのまま書き込んで使えるExcelシートを用意しました。登録不要・無料です。全部を埋めようとせず、いちばん迷っている条件の欄から使ってみてください。

→ 40代転職の判断＆準備シート（Excel形式）をダウンロードする

シートは4つの構成になっています。

• 応募前の5項目チェック表：記事の5つの確認項目を、応募企業ごとに○△×で比較できます
• 経験・スキルの棚卸しシート：マネジメント経験・専門性・人脈など、40代で評価される要素を裏付けのエピソードとセットで整理できます
• 収入・生活の変化シミュレーション表：現在と転職後の収入・固定費を並べて比較し、家計への影響を確認できます
• 退職を決める前のチェックリスト：記事のチェックリストを書き込み式にしたものです

【実録】40歳・応募3社・3ヶ月で異業種に移った私の転職活動

私自身が異業種へ転職したのは40歳のときでした。活動期間や応募数は、次のとおりです。

• 時期：2020年（コロナ禍で求人が絞られていた時期）
• 前職：自動車業界の設計職（エンジニア）
• 転職先：キャリアアドバイザー（人材業界・完全な異業種転身）
• 活動期間：約3ヶ月・在職中に活動
• 応募数：3社 → 書類通過2社 → 面接2社 → 内定1社

正直なところ、始める前は「この年齢では厳しいだろう」と思っていました。しかし実際に活動してみると印象は変わり、年齢だけで門前払いされるというより、これまでの経験や役割がかみ合うかどうかを見られている、というのが実感でした。

「40代は何十社も応募しないと決まらない」という話をよく見ますが、私の場合は応募をあえて3社に絞りました。在職中で使える時間が限られていたため、「受かりそうな会社」ではなく「働きたい会社」だけに時間を集中させる方針にしたからです。結果は上に記した3社の範囲でのものです。応募を絞れば通過率が上がる、とまでは考えていません。

エージェントと転職サイトは併用しました。使ってみて分かった違いは明確で、エージェント経由は日程調整・条件確認を代行してもらえるのに対し、サイト経由の応募はすべて自分で対応する必要があります。在職中の40代にとって、この差は想像以上に大きいものでした。実際、活動中に一番苦しかったのは面接対策ではなく面接日程の調整で、企業側の都合による突然の日程変更にも振り回されました（この経験は在職中の面接日程調整の記事に詳しく書いています）。

最後の決断も簡単ではありませんでした。内定先は、給料と勤務時間を前職と比較すると手放しで喜べる条件ではなかったからです。比較表を作って何度も見比べた末、最終的には「自分がやりたい仕事かどうか」で決めました。私には、その先も長く続けたいと思える仕事かどうかが大きな判断材料でした。条件の差よりも「その仕事を続けられるか」を優先した判断は、いま振り返っても正解だったと思っています。実際、転職後は以前よりも収入が上がるスピードが早く、当初の不安は次第に消えていきました。

（現在は、この経験を活かしてキャリアアドバイザーとして転職支援の現場に立っています。このサイトは、支援する側と転職した側の両方の視点で書いています。）

退職を決める前に、一つの求人と比べてみる

今日、退職を決める必要はありません。まず一つ、気になる求人を選び、「任される仕事」と「自分が経験した仕事」を横に並べてみてください。

重なる経験があれば応募書類へ。分からない条件があれば面接の質問へ。比べた結果、今の会社で経験を増やすと決めても構いません。年齢への漠然とした不安を、確かめられることに少しずつ変えていきましょう。